安法舞鞋 AFADANCE

披上舞衣、踩著舞鞋，輕舞漫步的Nicole散發迷人的魅力；她是資歷完整的全能冠軍選手，也擁有豐富的舞蹈教學經驗；財務背景更讓她有商業頭腦，10多年來將自有品牌--玩美舞衣經營得有聲有色。

直接挑戰最大賽事

上海出生的郭萍（Nicole），和國標舞結緣在年幼時；來到台灣後，為了一展夢想，便跟著最強名師侯永強、張吟曲學舞。2011年她的第一場比賽，直接挑戰全國最大賽事--亞巡賽，從每個組別20多名選手中脫穎而出，奪得新人冠軍，其後更晉級為業餘新星冠軍、職業新星冠軍。如此亮眼的成績她謙虛地歸功於侯、張兩位老師的影響。

「我從他們身上看到認真兩個字，也感受到他們對舞蹈的執著，」Nicole認為，追尋極致是一種「態度」，她不時敦促自己要做到最好；即便身體疲累想偷懶一下，仍提醒自己不能怠惰…!

「練舞和念書一樣，」她提到：「要課前預習，上課專心，課後複習。」現在她仍固定一周一堂學舞，即便有自己的舞蹈教室，仍維持一早練舞，中午時候再排定下午及晚上工作的習慣。

自創國標時尚練習服

Nicole的教室，擺放了多款自己設計的玩美舞衣供人挑選。說起玩美舞衣，Nicole說是無心插柳，「一開始是自己愛美，喜歡有質感的服飾，但怎麼找都沒有像英國舞衣那種線條俐落、觸感滑順，穿起來舒適，又能展現體態美的練習服。」念頭一轉，想到自己也學過服裝設計，於是便著手自創品牌。

這是10多年前Nicole剛學舞的事了。在起步時，她從設計樣式、挑選布料、剪裁、版型等一件件事情摸索，也找過多家代工廠不知多少次的溝通、磨合，等到成品出來，她試著放網路銷售。

「記得第一件舞衣賣了$2000多元，開心極了!」她高興地說。玩美舞衣在她手中「調教」，不時加入創新元素，直到現在具時尚感的款式品牌風格確立，也在客戶口中建立了好口碑，回購率極高。

主導客人帶動流行

玩美舞衣採用進口布料，有不退色、彈性好、觸感佳的特性，新款每季會同時在店頭和網路曝光，「把商品做好對品牌很重要，」Nicole強調，商品曝光的同時，也要讓客人了解經營者想呈現的商品特色。

她認為，好的品牌不見得需要市場決定歡迎度，經營者可以主導客人需求或喜好，市場接受便會帶動流行。如同兩年前她設計的小蓬裙大賣，便帶動了其他品牌跟風一樣。

為了減低庫存壓力，她採單款單樣客製化；每一季也會挑選幾款少量產出，熱銷再追加，滯銷便減產；她坦言，有時難免銷售和預期有落差或者不看好的款式客人搶著要…，所幸幾年的銷售經驗累積下來，也大致了解市場風向。

課程、舞衣互搭效果佳

Nicole當選手之前做過財務工作，而財務專長對她的生意模式助益甚大，「我媽逼我念書還是對的，」她笑說：「雖然沒有往財務這條路走，但商品的成本概念、營銷、庫存管控以及銷售模式等等以前所學，都派上用場了。」

目前，Nicole自己開課、教室外租，也銷售舞衣，加上自己有TRX健身教練執照，教室可以多功能使用。對於銷售，她自有一套辦法，當客人買舞衣可享受舞蹈課程體驗券、學員報名上課也可以拿優惠購買舞衣。她巧妙搭配課程和舞衣，短短一年也將舞蹈教室經營得有聲有色。

做好做大觸及更深的市場

除了既有的生意模式，她希望能和同業資源整合，例如舞蹈教學網路直播就相當可行，之前她曾做過一段時間，可惜人力單薄沒有再繼續。「網路直播是一對多的商業模式，可以主動觸及目標客群，在不同時期給予誘因吸引眼球，刺激購買慾，不用浪費無謂廣告費就有成效，也會帶動實體店面人潮。」

Nicole希望在國內能有機會整合線上線下模式，再切入這個正夯的虛擬市場；同時，她也嘗試讓國外舞者成為經銷商，增加玩美舞衣在國際上的曝光度。「我希望將品牌做好做大，觸及的市場更廣更深，結合相關業者，開拓更深的多角化及複合式經營。」Nicole的金頭腦所想像的未來之路，將是無限寬廣的!

撰稿：ETTA YANG

攝影：Elvis Lee Design艾維斯天使 影像創意設計→https://goo.gl/oGN4m1

舞鞋：安法舞鞋Afadance→ https://goo.gl/ecA14M

舞衣：玩美舞衣→https://goo.gl/zYZiV7

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