披上舞衣、踩著舞鞋,輕舞漫步的Nicole散發迷人的魅力;她是資歷完整的全能冠軍選手,也擁有豐富的舞蹈教學經驗;財務背景更讓她有商業頭腦,10多年來將自有品牌--玩美舞衣經營得有聲有色。

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直接挑戰最大賽事

上海出生的郭萍(Nicole),和國標舞結緣在年幼時;來到台灣後,為了一展夢想,便跟著最強名師侯永強、張吟曲學舞。2011年她的第一場比賽,直接挑戰全國最大賽事--亞巡賽,從每個組別20多名選手中脫穎而出,奪得新人冠軍,其後更晉級為業餘新星冠軍、職業新星冠軍。如此亮眼的成績她謙虛地歸功於侯、張兩位老師的影響。

「我從他們身上看到認真兩個字,也感受到他們對舞蹈的執著,」Nicole認為,追尋極致是一種「態度」,她不時敦促自己要做到最好;即便身體疲累想偷懶一下,仍提醒自己不能怠惰…!

「練舞和念書一樣,」她提到:「要課前預習,上課專心,課後複習。」現在她仍固定一周一堂學舞,即便有自己的舞蹈教室,仍維持一早練舞,中午時候再排定下午及晚上工作的習慣。

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自創國標時尚練習服

Nicole的教室,擺放了多款自己設計的玩美舞衣供人挑選。說起玩美舞衣,Nicole說是無心插柳,「一開始是自己愛美,喜歡有質感的服飾,但怎麼找都沒有像英國舞衣那種線條俐落、觸感滑順,穿起來舒適,又能展現體態美的練習服。」念頭一轉,想到自己也學過服裝設計,於是便著手自創品牌。

這是10多年前Nicole剛學舞的事了。在起步時,她從設計樣式、挑選布料、剪裁、版型等一件件事情摸索,也找過多家代工廠不知多少次的溝通、磨合,等到成品出來,她試著放網路銷售。

「記得第一件舞衣賣了$2000多元,開心極了!」她高興地說。玩美舞衣在她手中「調教」,不時加入創新元素,直到現在具時尚感的款式品牌風格確立,也在客戶口中建立了好口碑,回購率極高。

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主導客人帶動流行

玩美舞衣採用進口布料,有不退色、彈性好、觸感佳的特性,新款每季會同時在店頭和網路曝光,「把商品做好對品牌很重要,」Nicole強調,商品曝光的同時,也要讓客人了解經營者想呈現的商品特色。

她認為,好的品牌不見得需要市場決定歡迎度,經營者可以主導客人需求或喜好,市場接受便會帶動流行。如同兩年前她設計的小蓬裙大賣,便帶動了其他品牌跟風一樣。

為了減低庫存壓力,她採單款單樣客製化;每一季也會挑選幾款少量產出,熱銷再追加,滯銷便減產;她坦言,有時難免銷售和預期有落差或者不看好的款式客人搶著要…,所幸幾年的銷售經驗累積下來,也大致了解市場風向。

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課程、舞衣互搭效果佳

Nicole當選手之前做過財務工作,而財務專長對她的生意模式助益甚大,「我媽逼我念書還是對的,」她笑說:「雖然沒有往財務這條路走,但商品的成本概念、營銷、庫存管控以及銷售模式等等以前所學,都派上用場了。」

目前,Nicole自己開課、教室外租,也銷售舞衣,加上自己有TRX健身教練執照,教室可以多功能使用。對於銷售,她自有一套辦法,當客人買舞衣可享受舞蹈課程體驗券、學員報名上課也可以拿優惠購買舞衣。她巧妙搭配課程和舞衣,短短一年也將舞蹈教室經營得有聲有色。

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做好做大觸及更深的市場

除了既有的生意模式,她希望能和同業資源整合,例如舞蹈教學網路直播就相當可行,之前她曾做過一段時間,可惜人力單薄沒有再繼續。「網路直播是一對多的商業模式,可以主動觸及目標客群,在不同時期給予誘因吸引眼球,刺激購買慾,不用浪費無謂廣告費就有成效,也會帶動實體店面人潮。」

Nicole希望在國內能有機會整合線上線下模式,再切入這個正夯的虛擬市場;同時,她也嘗試讓國外舞者成為經銷商,增加玩美舞衣在國際上的曝光度。「我希望將品牌做好做大,觸及的市場更廣更深,結合相關業者,開拓更深的多角化及複合式經營。」Nicole的金頭腦所想像的未來之路,將是無限寬廣的!

撰稿:ETTA YANG

攝影:Elvis Lee Design艾維斯天使 影像創意設計→https://goo.gl/oGN4m1

舞鞋:安法舞鞋Afadance https://goo.gl/ecA14M

舞衣:玩美舞衣→https://goo.gl/zYZiV7

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